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怎样开拓新市场?

销售技能 】 2021-11-24 09:47

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赵一波(企业营销咨询专家)

怎样开拓新市场?


对于一个新市场,谈客户绝对不是一家一家去陌拜,而是要首先打入头部企业,找出行业前三名的客户,即使不挣钱、贴钱,也要把他给签进来,这样会有非常大的示范作用。

 

我们要通过一个点去启动一条线,当你去跟别的客户洽谈的时候,就可以说:你们那个商会的会长跟我提到过您,(别人此刻会对你肃然起敬)我们之前也有过一些合作,给他们提供的方案是什么什么等等。你要顺着这条线把整个行业都签进来,然后再通过这条线去启动这个行业的面,意思就是你要开始往上下游去走,比如你签了一个非常大的装饰公司,第一反应就是你要签一系列的二流、三流的装饰公司,然后沿着这条线,再去签建材、家居。

 

现实中,很多销售在签客户的时候,东一耙犁,西一扫帚,都是从比较好谈的小客户入手,这样形成不了羊群效应,所以,如此做销售,你说你累谁累?

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