孙汗青 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师 无风险讲师

版权TTT和中层管理专家——版权TTT常年招生

  • TTT
  • 职业心态
  • 领导力
  • 常驻城市

    上海
  • 授课报价

    33000元
  • 年授课量

    92天
  • 好评率

    98%
7个技巧帮你优雅地和领导谈加薪

薪酬管理 】 2021-11-25 12:41

3120

摘要:

薪资这件事,明明是工作生活中的重要一环,却不知为何,变成和性一样的隐秘话题。 翻翻账单,工作三年,工资不涨!一样的工作,不一样的薪酬! 那么,我们应该如何优雅地和领导谈判

       薪资这件事,明明是工作生活中的重要一环,却不知为何,变成和性一样的隐秘话题。

          翻翻账单,工作三年,工资不涨!一样的工作,不一样的薪酬!

          那么,我们应该如何优雅地和领导谈判,获得自己期望甚至更高的薪资呢?

接下来分享7个技巧,让你的加薪机会成倍地提高!

  1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估  

           在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入,同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低,如果答案是否,就可以去谈;如果不是,说明你对职位的认知还不够,还需进一步修炼自已的功力。

  2.找准具体的谈薪时机  

        最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候;次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合;再差一点,是年底绩效沟通时,领导问你还有什么想说的时候。

       加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。

        最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。

  3.谈薪的同时表达忠诚  

         首先明确一点的是:你只是想谈加薪,而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功,你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪,他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

        对一个成功的企业来说,忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪,剩下就只有2条路,要么加薪,要么滚蛋。即使没有滚蛋,领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象,这并不是我们想看到的结果。


  4.欲擒故纵:先不谈加薪,谈发展  

         之所以说谈加薪是一个敏感问题,是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击,巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

         先跟领导大大方方地谈一下,了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音,说话听声,基本你提出这个问题的时候,对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

         接着你可以谈一下公司最近的发展情况,稍微提及一下自己对公司的贡献,用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排,详细、清晰地列举出在过去这些时间里,你所完成的业绩,解决的问题,所获得荣誉。在数据面前,尽可能多地描述你的优点,于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

  5.我们不谈钱,谈绩效、工作量和升职  

        记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,根本就没有提过一个钱字。

        她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。最后,跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作,她会全力以赴。

       这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

  6.因材施“谈”  

         每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据领导的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。

          比如说有些领导比较平易近人,那你就可以跟他先聊一下家常,再开门见山地切入加薪的主题;有些领导比较严肃,是个退伍军人,那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯,再隐晦地切入加薪;有些领导比较开放,而且潮流,就可以先聊一下最近的热点话题,然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格,为何不以最适合的方式来交流?

  7.空杯心态:遵守游戏规则  

        无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。领导跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是领导制定的。

         所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。

        另外,在面谈加薪时,不要拿同事的薪水来说事,加薪理由不要涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败,只需要优雅地转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。 

       最后,借着年终这个契机,梳理下这一年的成长,做过的事,衡量下自己的价值和竞争力,这些事比单纯谈加薪,长远来说更有意义。

还是那句话,谈加薪,我们实际上谈的是机会。


最新观点文章

更多
做人的底线
做人的底线
2021年12月03日 08:38
中国精神之精髓
中国精神之精髓
2021年12月03日 08:24
心要简单,人要糊涂
心要简单,人要糊涂
2021年12月01日 22:09
责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论

0条评论